#read# 最強「人心」操控心理學

隸屬全球智商前2%天才集團MENSA學會

IQ150高智商心理戰略師----山本昌哉

徹底公開「任誰都能使用」的高段技法:

1個大腦開關 + 3個基本原則 + 27種實務技巧

談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決!

本書的目標在讓讀者擁有「最強的武器」,

成為能掌握人心﹅掌握事業的天才 !

◎缺乏「互信」,再好的技巧都沒用!

◎避免情緒暴衝壞事,「理性腦切換」是必學技巧。

◎批評對方的意見就等於「否定對方的人格」嗎?

◎將「負面信息」轉為「正面信息」的巧妙方法。

◎值得信賴的人是「願意展現自己弱點」的人。

◎上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」!

◎如何讓對方卸下防禦心與成見濾鏡,願意聽我說話?

◎彼此「信任」一切好談,但如何讓陌生的對方快速信賴我?

◎先了解對方,搞對該給「金錢報酬」還是「精神報酬」

◎讓對方對你印象深刻的「超強名片」

◎心理素質蛻變法讓你活得像天才一樣強大

跟著本書一起顛覆你的想像,改造人緣與事業,改變過去的自己吧 !

▎智商爆錶,入會超難

揭密高智商神人圈,原來「成功的人」真的不一樣:

天才集團「門薩(MENSA)」是怎樣的組織?

MENSA的拉丁語有「圓桌」的意思,代表入會的會員能不分人種、宗教、國籍、年齡、性別﹅職業﹅政治思想,皆平起平坐於圓桌前互相交流。它是一九四六年創立於英國牛津的一個高智商社交團體,會員皆須通過特定的智力測驗,IQ高居前2%的天才才能加入。

門薩成立的最終目的在於「活用IQ,集眾人之力讓世界變得更好」。然而,這些高智商天才的秘密,卻鮮少為外人道。因此,本書的揭密別具意義,IQ150的門薩會員山本昌哉親自公開「高智能」的秘密,教你如何使自己更接近天才,甚至成為天才!

MENSA的會員遍及世界上百個國家,約14萬人。年齡從4歲〜94歲都有,有多位天才兒童測出的智商甚至比愛因斯坦還高。以日本會員來說約為3500人,有IT產業的程式設計師、外商保險公司的營業員、創業者、大學教授、醫生、股市當沖客、音樂家、翻譯家、魔術師等,分布於各行各業。

● 台灣也有門薩Mensa TAIWAN 網站https://www.mensa.tw/

上網可獲取智力測驗考試日程﹅檢定資格﹅進行門薩智力測驗等相關資訊

▎高智能,比高智商更重要

「天賦」還要再加上「磨練天賦的努力」

智力測驗得到的指數是「原礦」,「應用方法」才能創造價值

智商高確實很佔優勢,但是前提是:要懂得適當運用智商。這種善用智商使其達到良好效果的能力,就是所謂的「智能」。智商高並非事業成功﹅感情美滿的保證書,所謂的天才,賦閒在家﹅無所事事﹅不快樂的其實大有人在,反觀,即使智商平平的一般人,只要透過正確的方法來運用大腦﹅理解人性,在成就上仍有機會超越高智商的天才! 本書不藏私公開高智能的秘密:「理性腦」+「心理學」兩者合一之「最強人心操縱術」,溝通、行銷、交際﹅管理等任何問題都能解決!本書除了提供豐富的心理學理論與技巧-「操縱人心的技巧(知識)」,同時更強調應用時的靈活手法-「因時、因人、因地制宜(智能)」的能力。

智力測驗IQ TEST測得的只是某人的IQ,至於利用這些IQ能產出什麼效果,則是測不出來的。智商就如同鑽石的「原礦」,每個人都有自己的原礦,將這些原礦打磨了,讓天賦的才能開花了,才有可能成為某個領域的天才或佼佼者。

有人以為心理技巧是萬靈丹,任何時候都可以派上用場,其實就像「哈利波特」系列裡,魔法學校的學生要使用魔法,得經過一番學習和訓練一般。在應用心理技巧時,也需多方揣摩、練習,否則就無法發揮真正的效果。

●IQ智商的完美搭檔 → EQ情商+ AQ逆商

理性+情緒+對逆境的態度,皆有多元測驗法,讓你能更了解自己的強弱點

▎「冷血無情」很嚇人!? 其實誤會大了

避免情緒爆衝﹅感情用事的大腦開關

「理性腦」使你贏面大增,嘴邊肉﹅煮熟的鴨子通通吃得到

「人很容易感情用事」,這點和智能或IQ無關,乃大腦構造天生如此,大腦若未經特別的管控,通常處於迷走狀態,總是被豐沛的情感主導著。

人類的腦分成「理性腦」和「感情腦」,基本上,大腦在運作的時候必須兩者取得平衡,才能發揮應有的功能。當我們「情緒上來」的時候,感情腦的活動就會特別活潑,通常占了大腦工作量的90%,而剩下10%才供理性腦活動,所以當下很難理性思考,只會陷入焦慮﹅恐懼﹅憤怒等混亂中。

所以說,「感情」是智能與IQ的天敵,要掌控人心,首要之務不在學習「掌控好對方」,而是要懂得「掌控好自己」的情感。練就不受情感左右的「冷血無情腦」,是一個極佳方法:也就是要刻意抑制情感和情緒的爆發,確保大腦理性活動的區塊不被壓縮,維持大腦理智運作的功能。門薩天才會員和企業界的高層決策者﹅超級業務都深諳箇中道理奉行不渝。「冷血無情腦」對於想要成功的人而言,實為必要的能力,練就的秘訣如下:

●進入「冷血無情模式」3個步驟+2種訓練

步驟① 問自己「為什麼」→② 改寫「情緒」→③ 定義「自尊」

●實行「冷血無情」2種訓練

訓練①將「喜歡」用言語表達出來 ②養成「正念思考」的習慣 內文皆有詳細解說。

▎操控人心的3個基本原則+20種心理技巧

建立「互信」,抓準對方的「一致性」

引導對方說出「YES!」的人際溝通&簡報行銷技巧

當我們受到情緒左右時,不管是智能還是知識,都無法發揮最大的功用。因此,我們不但要學習操控對方的方法-對外的心理技巧,更要學習操控自己的方法-對內的心理技巧。

我們在第三章講的是最基本的實務技巧,乃核心中的核心,第四章則針對談判、簡報、業務上的應用,第五章則涵蓋所有人際關係,包括上司與部屬,甚至對談戀愛也有幫助的技巧。想讓本書的心理技巧發揮最大的功效,一定要精讀第三章:操控人心的三大基本原則,將它爛熟於心才行。如果能做到這點,不僅是本書談到的心理技巧,其他心理學書籍的任何技巧,也都能運用自如,無往不利。

【操控人心的3大基本原則】

●原則1 了解對方行動的「一致性」

●原則2 預測對方基於一致性「做出的反應」

●原則3 「道理+感情」說服對方的3個切入點

【建立互信「點頭率大增」的11個行銷技巧】

●01 給對方「優先權」:先懂你,再聊我

●02 有這麼嚴重嗎-「批評對方意見」就等於「否定對方人格」?

●03 從令人一頭霧水的「結論」說起,引起對方好奇心

●04 說服要從「內側」切入,非從「外側」

●05 談判時「利弊得失」都要講

●06 如何把「壞消息」轉變成「好消息」

●07 強調「不買的損失」比「購買的好處」更有效?

●08 會做生意的人都很「幽默」!

●09 想要取得有用的情報,先「給」再「取」

●10 最強銷售員拉攏顧客的訣竅

●11 讓對方對自己印象深刻的「超厲害名片」

【讓對方照你心意行動的9個待人蜜方】

●01 切勿模仿對方的動作

●02 對話的黃金比例「6:4」魔法

●03 讓對方做好「專心聽你說話」的準備

●04 想要有好人緣,就別一視同仁

●05 值得信賴的人是「不怕暴露自己缺點」的人

●06 「恐嚇」不會使人行動,但「期望」可以

●07 不要只重視「結果」,「過程」也很重要

●08 上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」

●09 擁有「共同敵人」,可提高向心力

▎徹底強化自己的7個心理素質

拿出幹勁:「能力×2」是最佳目標設定值

要改變自己,就改變見面的人和談話的對象

徹底強化自己的7個心理素質&良好習慣:

●01 相信「自己可以」,自信是成功的原點

→別找「做不到」的理由,要想像自己「做得到」

●02 擺出自信滿滿的姿勢可以騙過大腦、消除緊張

→「架式」和「內容」一樣重要,重要會議前先擺出「高力量姿態」

●03 最恰當的目標是「能力×2」

→充滿成就感,達成率100%的目標設定法

●04 準備好讓大腦開心的「獎品」

→番茄鐘分段工作法,短時間內全神貫注、火力全開

●05 放空腦袋,反而會有好點子

→絕不要把手機帶進浴室 & 奇妙的20倍DMN

●06 創意是用腳走出來的

→賈伯斯也愛散步,邊走路邊思考點子多兩倍

●07 要改變自己,就改變見面的人和談話的對象

→保持澄澈,當心「溫水煮青蛙」的教訓

請問你身邊有沒有讓你崇拜的前輩或是可敬的對手?總之,能給你好的刺激的人?我們所處的環境,確實會一點一滴地對我們的性格還有行為造成影響。給自己一個正向的環境,可敬的學習對象,是改造自己最重要的一環。

有一派說法,說IQ是與生俱來的、無法改變的,但也有另一派說法,說IQ可靠後天養成。我個人比較支持後者。因為有報告指出,像我這種幼年住在美國,能說好幾種語言,又做過運動員訓練的人,通常IQ都會比較高。這顯見後天因素影響頗大。

IQ既然能靠後天努力培養而成,是不是很讓人興奮?只要相信自己的能力,就可以無止境地提高自己的IQ,加上本書提供的大腦與心理技巧,你不只能成為IQ者,更能成為一位高智能者 !

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  • 2020年9月15日 14:16打卡
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