今天完成了两个商务谈判。
上午的谈判是云创存储的张伟。
由于我们的价格，与对方的底价比较契合。所以谈判还算顺利。
张伟是一个90后。一个刚起步的销售。看得出来，经验不是很丰富。但是是一个，让人不讨厌的小伙子。
对于我自己的表现。这是我第一次经历商务谈判。应该算是，比较好地表达了自己的原则和意愿。包括我方愿意与对方真诚合作，共同开发出更好的产品，让对方感受到了我方想做事的一种态度。这也应该是合作的基础。其次，对于价格，首先还是达到了自己的预期。后来发现，比预期争取的还要多。压价的过程中有很多策略。比如不时地离场，佯装请示。总而言之，应该先让对方来讲。但是要切记，如果对方太能讲的话，相当于给了他一个舞台。但是，只要最核心的，撰在我们手里，对方不管讲什么都没有用。这就是我一个可以退缩的底线。不怕你不就范。
下午同南大刘文清的谈判就是这样。我其实非常认同刘文清的构想，但是就事论事，他的构想并不能解决当前的问题。我表达了，愿意帮助他实现他构想的一种愿望。但是我还是坚守住了自己的立场。
总体而言对于今天自己的表现还是比较满意。下一次的商务谈判，首先还是要注意自己的态度，其次，在守住底线的情况下，尽可能多地为对方着想。
王中两个项目的终检，恐怕不能如期举行。最终还是要靠关系，做工作才可以。此类工作能否完全交给我？除了筹码，个人关系圈也是一个重要的因素。
大干终结，任务已经布置下去这是我第一次组织大干，但是效果并不好，主要原因并非自己不想努力。当前的情况下是否可以做得更多
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