21日晚间与D君等三人谈了四个多小时,我聊到了几处与数字“3”有关系的内容。
——三种类型的人(或跟随者):第一种人因为过去的事实产生信任而跟随,第二种人经过思考产生信任而跟随,第三种人因为个人信任而跟随,三种人分别应用于普通员工、管理人员及事业伙伴,错配将导致意外的不幸。
——三种资源的充分发挥是企业经营效益最大化的基础:人尽其用、财尽其用、物尽其用。不能尽其用就意味着资源不能充分转化为产出,是浪费。浪费产生了负价值。
——三种类型的交易者:供应商、工作伙伴、客户,如果这三种类型的交易者都愿意提供交易,企业经营可以取得好的成效。否则,如果供应商不愿意供货,工作伙伴不愿意留在企业内用心工作,客户不愿意以合理价格采购本企业产品,不可能有好的绩效。
——三个数字:收入、成本、利润,三者的关系为利润=收入-成本,想要利润最大化,必须将收入做到最大,将成本压到最低,前后是一个逻辑关系,所谓的“最”是基于理性的“MAX”或“MIN”,而非数字本身的绝对值。
——领导者的三件事:指明方向(设定目标)、激励下属使其主动努力工作、调动资源促成目标的达成。